几千家智能产品公司郁闷的现实问题:

  目前,继计算机、互联网、物联网三次浪潮之后,人类开始迈进智能时代。特别是进入2014年,智能两个字已不新鲜,无论是家电企业,还是家居企业,无不是与智能紧紧拥抱。据市场研究机构奥维咨询发布的《中国智能家电市场及用户调查报告》数据显示:在智能家电产品中,消费者对电视、空调、冰箱、洗衣机等的关注率分别达到了56%、52%、39%、31%,并表示愿意为其买单。一时间,智能电视、智能冰箱、智能空调……大有百花竞放的态势。我国拥有13亿人口,即大约4亿户家庭,如果平均每家每年花费10000元,则就意味着4万亿元的超级市场诞生。面对如此大的市场空间,必将引无数企业竞折腰。

价格贴着成本走,在京东销量也不过几万台,推广成本极高!

  然而,就在表面看似火爆的背后,很多企业深陷发展的战术丛林。家联国际、上海家联网络科技有限公司董事长洪佩军博士认为:“智慧家庭才是智能家居的救命稻草。”

产品“阻塞”在代理商渠道,用户够不着,线下渠道销量有限! …

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几十家新型智慧家庭产品落地案例:
南京物联智能家居通过华为销售到白俄罗斯运营商领耀东方节能智慧空调通过电网销售到消费者
Onespace的NAS与教育视频方案整合销售到学校丁丁停车通过物联港平台进入物业社区

  智能家居的迷途

对比电商和代理商的传统渠道,“乱花渐欲迷人眼”的新型渠道出现是必然还是偶然?2016年热闹的地产和物业市场,新晋入的运营商与广电,真的会给智慧家庭企业带来新气象?本文从智能产品的演进路径分析渠道的变化规律,并结合产品和渠道的变化给企业提出转型的引导建议。

  目前的智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成,构建集中管理、智能控制的住宅设施管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

智能产品经历三个发展阶段,渠道也在悄然变化

  洪佩军博士认为:“智慧家庭是智慧城市的最小单元,它与智能家居以住宅为平台不一样,是以家庭为载体,以家庭成员之间的亲情为纽带,利用物联网、云计算、移动互联网和大数据等新一代信息技术,实现健康、低碳、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式。智慧家庭是智慧城市的理念和技术在家庭层面的应用和体现。”通过对比,我们不难发现,智能家居更多是以自我控制而自居,而智慧家庭则追求健康、低碳、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式。从这点看,智能家居企业的同质化短拼并不奇怪,因为在定位上就不具有智慧家庭的功能。如果从消费者角度看,智能家居暴露的问题基本可以分为四个方面。

从2014到2016,智能产品经历了联网-功能-服务三个阶段,每个阶段产品的核心竞争力不同。从智能产品的五大必备元素看,产业发展逐步完善融合,五大元素逐渐补齐,联网模块、APP、云端、功能、应用服务一个也少不了。如果说联网和功能智能化是为了更好的走传统渠道,那么应用服务带来的是新渠道的打造,而只有在联网和功能上优秀的产品才会得到渠道认可。

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ca88官方网站 3智能产品演进的三个阶段

  一是智能不智。在中国市场,从来不缺乏跟风、概念炒作者。

最初的智能硬件产品疯狂追求联网,试图用大数据和用户数来获得更多的商业想象力。如此,无数个模块、APP开发、云平台公司如雨后春笋。随着泛模块产业的价格战、超级APP的整合、云端联动数据需求增加,给智能产品带来新的挑战,简单联网功能增加并不能带来新的销量,更没有啥新盈利模式。代表企业是互联网公司,代表产品是智能插座、智能灯、智能穿戴,渠道首选直接B2C的电商平台。

  15年前比尔·盖茨提出的“维纳斯”构想,让智能家电的概念第一次为世界所知,但高昂的成本和技术短板使这一计划最终不了了之。在目前,很多打着“智能牌”家居的产品距离实际意义的智能控制有着很大的技术、功能上的差别,甚至没有一点儿的“智商”。据媒体报道,有的洗衣机通过简单的“电脑控制”说智能化,其实就是全自动洗衣机的翻版;有的冰箱通过成熟的自动调节温度技术说智能化,其实是具有自动变频功能的冰箱……类似的一线终端故事还有很多。这是典型的误导消费者。这个现状,绝不能成就真正的智慧家庭,甚至连智能家电也不是。本着行业的良性发展目的,我们必须驱逐劣币。

功能性创新的原动力来自于传统行业,这些智能产品带来的是传统行业的整体升级,从体验和功能实现上将ICT技术融合进去,并试图在维修维护和营销策略上为企业做数据参考,并优化管理过程。但是在面临传统企业整体业绩下滑,降成本求利润的大环境下,尽管智能化是必然趋势,传统行业仍只是小试牛刀,投入不大,最后的结果是浅尝辄止,产品同质化严重逃离不了传统渠道。代表企业是家电公司、照明企业、摄像头企业,渠道选择是电商+原有的代理商渠道。

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或许只有当智能产品在以自我为中心的云端联网和功能创新都“碰壁”的时候才真正想起来应用服务的价值,这里的应用服务分为两类,一类是从节省人力投入和成本、提升效率角度考虑,一类是从创造新型盈利模式角度出发。在物质生活如此丰富的今天,用户会为有价值的服务买单,如此也就为智能产品的销售带来契机。以智慧家庭为例,水电气通讯是家庭的必需品,电网、水利、煤气、通讯公司对家庭的设备进行智能化升级,会降低事故的风险概率,提升用户体验,例如智能插座和开关的核心在安全和易维护。在家庭的外围是地产和社区物业,智能的家庭装修和社区升级,不仅给地产公司带来新的盈利增值,也会给社区管理提供便利,让哪些靠物业费勉强生计的物业公司更有盼头。

  二是智能低智。与上述问题接近的另外一个问题就是“智能低智病”。